348.商业价值

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鑫自己都觉得这钱拿着烫手。

        可……

        这姐姐的心切开是黑的吧？

        黑透了吧？

        而面对他的荒唐眼神，王晶花继续说道：

        “首先，蒙牛看重的是蜜蜜和许导您的家庭属性。在那张不能离婚的婚约之下，二位的情感是不可能被价值所估量的。可对于这些企业而言，请到了二位代言，就等同于借由二位竖立起了混合着二位那对大众印象中“情比金坚”的品牌文化。

        而在这种文化里，二位是缺一不可的。所以，无论蜜蜜答应与不答应，如果许导不答应，这笔代言可能都不会成立。这对双方而言，都是底线。要拍，就两个人一起拍。”

        在这种情况下，蜜蜜的答应，是示好。而许导这边，才是待价而沽的金子。蜜蜜答应，代表合作有继续的可能。而攻坚的难点，蜜蜜只需要推到许导您这里就可以了。

        而作为一名五亿票房的导演，我们不去讨论奥运会带给许导的成就。因为我相信，张导的一些言行也深深的在影响许导，用国家荣誉来为自己谋利，也是许导不愿意做的事情。”

        “……”

        这下，许鑫忽然觉得自己有点“小学生”了。

        干巴巴的坐在沙发上听着“老师”讲课。

        “可单说影响力，许导的影响力在这两年，已经不次于任何其他导演。甚至，蜜蜜的成就，从《黄金甲》到《武林外传》再到如今，都脱离不了许导的影子。

        就商业价值而言，至少，夫妻俩应该是对等的。所以，蜜蜜的价格两千两百万，到许导这，至少是两千五百万。低于两千五百万，就是对于两位商业价值的损害。许导，还记得我们之前说的么？艺人的商业价值高于一切，是维持他们一切的根源和筹码！”

        许鑫无言的点点头，继续聆听。

        “而基于这个基础上那么我会继续问许导和蜜蜜是否有其他的需求。比如，以一部广告片，换来的刘一菲一张至少两千万的代言合同。酸酸乳也好，冰淇淋也罢，一名五亿级别的导演出场费本身就值这个价。而刘一菲也值这个价。

        并且，对方没有谈判的余地。因为这场合作的核心，本身就应该是许导您的态度来进行主导……当然了，我们也不排除一种可能，那就是蒙牛觉得咱们狮子大开口，否定了这个报价。但我最不怕的就是他们拒绝……”

        “因为还有伊利？”

        压着心里的荒唐，许鑫问道。

        “不错。”

        王晶花点点头：

        “正是伊利。许导，代言人不单单是看自己的商业价值，作为经纪人，经纪团队更要去区分分析竞争对手的商业计划。蒙牛和伊利的广告预算，代言人方面只是广告争夺计划里……不到百分之10的一小部份。

        他们的争夺，是在一级、二级、乃至三级市场里零售端的争夺。他们的目的不是共赢，而是要从对方手底下抢夺更多的市场份额。每年如此大笔的投入，他们想做的乍一看是扩大自己的影响力。

        可更多的是希望对方死。

        而许导的第一个代言，就像是往炉灶里新添的一锹煤。是用自己的商业价值，帮助对方完成市场争夺，从而收获一笔金钱，以及对其他广告方提高商业价值的影响力。这样，大家才是共赢。可现如今，许导，您和蜜蜜的两千两百万，在我看来就像是白送给了蒙牛两年一样。”

        王晶花微微摇头：

        “许导，我说句稍微过分点的话。你和蜜蜜这样，是在得罪人。”

        “……？”

        许鑫一愣。

        不过马上脑子一转……

        “有人拿我俩的报价去跟其他人比对了？”

        这下，王晶花也有些惊讶。

        好快的反应速度。

        接着，她点点头：

        “不错。包括我旗下的一些艺人，在接洽一些代言时，其实对被许导和蜜蜜的价格拿来对比过。但这种对比倒不是说拿捏死的价格，毕竟有些时候广告代言不仅仅只有代言费，还有一些其他收入。但老这么被拿来参考，也不是一件好事，对不对？”

        这下，许鑫的眉头彻底皱了起来。

        倒不是说他对王晶花有什么意见。

        而是在思考一件事……

        “照王经纪这么说，有些事情，要考虑的不单单只有个人的得失？”

        “不错。”

        王晶花点点头：

        “人有多粗的腰，就穿多粗的裤子。裤子腰瘦，那就穿不进去。就算强行穿进去了，也肯定不会舒服。可如果腰肥了撑不起来。穿着不仅仅损伤自己的个人形象，还会让这个品牌受到质疑……黄勃在《疯狂的石头》里那句：牌子，班尼路。一句话打倒了一个国产品牌就是例子，不是么？”

        对于她的话。

        许鑫第一反应是荒唐。

        “听起来可真够魔幻的。”

        可王晶花却耸耸肩：

        “这个圈子里的魔幻程度，有时候甚至比一些、电视剧、电影更过分。”

        说完，她话锋一转：

        “而我之所以今天过来想要和许导认识一下，其实也是出于这一层考虑。我知道许导家的家庭条件很棒，也或多或少道听途说过许导想要接戏和拍戏的标准。

        恕我直言，我觉得一个导演能在圈子里坚持自己的想法，保持自己的初心，是一种非常美好而珍贵的品质。但也正是这样，我才更想和许导与蜜蜜达成合作。

        我是一名经纪人，也是一名商人。以经纪人的角度来看，能和许导、蜜蜜二位这种艺人合作，是我梦寐以求的事情。

        而以一名商人的角度来看，两颗苒苒升起潜力无限的新星，却因为一些……所谓的门户之见而受到冷遇……别人怎么想我不知道，但至少在我这里，我看到了一份大到夸张的蛋糕。

        并且，因为多多少少能明白许导和蜜蜜的追求，所以在我的自我定义中，我对二位在事业上的选择不会出现束缚。资源我去找，接受还是拒绝的选择权始终把持在二位手里。

        同时，我觉得蜜蜜那边……她的潜力，与她的目标，其实和我高度契合。甚至，我在她身上看到了远超……包括我带过的一些艺人的价值。所以，这就是我今天出现的原因所在。”

        先别管她的内心是否真的这样想。

        可就通过这一会儿的沟通与交流，许鑫确确实实能感受到她的专业性与真诚。

        当然了，这个真诚肯定是得打双引号的。

        如果是一个小经纪人这么说还好。

        可她是王晶花。

        虽然也没太听过这位的负面新闻，并且所有跟她的艺人都能得到一个很好的照顾……

        但要是说第一次就什么纳头便拜……也不太现实。

        况且……

        “王经纪很直白呀。”

        端着茶杯喝了口水，示意她把节奏缓一缓。

        又抽出了一支烟点燃后的许鑫笑道：

        “不过，我似乎不太受京圈待见呢。”

        可听到了他的话语后，王晶花却反问了一句：

        “许导需要让别人待见自己么？”

        “……哈哈哈~”

        许鑫是真的被她这话给说笑了。

        凭心而论，王晶花的专业性，他已经见识到了。

        并且，他喜欢这种开诚布公的谈。

        生意就是生意。

        不过话虽如此……

        “王经纪，这是咱俩在这说个玩笑话……我说京圈终将没落，你信么？”

        他冷不丁的冒出来了一句。

        王晶花一愣。

        显然被许鑫突然开启的话题弄的有些猝不及防。

        不过……

        “嗯。”

        在反应过来之后，她点点头：

        “并且这个苗头……可能有些人看不到，但我多多少少也能看出来有些。甚至，我可以说，冰冰现在的成功，是改变娱乐圈格局的一次成功……而如果真的变了。那么在这场变局

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